中國江蘇網12月26日鹽城訊 近年來，常熟農商銀行鹽城分行積極貫徹落實服務“三農兩小”工作要求，堅守支農支小初心，扎根鹽城、專注小微，對小微企業(yè)做到敢貸、愿貸、能貸、會貸，持續(xù)創(chuàng)新品、降成本、優(yōu)服務，攜手實體企業(yè)共同發(fā)展。截至2019年11月末，該行總貸款62.85億元，較年初新增9.56億元，貸款戶數超1.6萬戶，戶均貸款38萬元；超6成的信貸資源投向涉農領域，近7成的信貸資源投向小微企業(yè)，超7成的信貸資源投向民營經濟。

政策驅動，聚焦民營實體領域

政策導向明確。2017年以來，該行連續(xù)三年以一號文件的形式將小微戰(zhàn)略與支持實體經濟發(fā)展相結合，并有針對性優(yōu)化擔保方式、優(yōu)化授信流程、下放審批權限、減免企業(yè)費用，提高實體經濟服務水平。

信貸資源優(yōu)先。集中信貸增量用于實體經濟領域，確保民營實體貸款增長占據年度增長的首位。用好信貸增量，控制涉政類貸款總量，確保每年70%以上的信貸增量優(yōu)先滿足實體領域，實現信貸資源向民營實體傾斜。

模式拉動，打造專業(yè)營銷團隊

加強人員配置。在公司信貸團隊中配置30名多客戶經理，主要負責1000萬元以下小微企業(yè)信貸；在小微金融團隊配置180多名80后與90后小微客戶經理，負責專營400萬元以下的小額貸款；面向農村和社區(qū)居民配置20多名家庭金融經理，提供多元化金融產品和服務。通過這三支專業(yè)營銷團隊，實現了對小微客戶多元化，多維度的金融服務。

打造特色團隊。在德國IPC微貸技術基礎上成功打造適合鹽城經濟模式的小微金融信貸工廠。180多位小微客戶經理深入田間地頭，村頭巷尾，主動上門為小微客戶宣傳金融產品，堅持“不喝客戶一杯水，不吃客戶一頓飯，不沾客戶一點光”三不原則等，提供優(yōu)質、標準和快捷的金融服務。今年小微金融團隊累計實地走訪小微客戶10萬人次，向1萬多戶小微客戶放款3萬余筆，放款金額達40億元。

提升科技支撐。運用科技手段不斷提高金融服務效率，通過自主開發(fā)MCP移動貸款平臺中地圖定位、語音錄音、實時上傳等功能，實現信息資料電子化傳輸和在線審批，大大提高了小微金融服務的效率和質量，突破單人放款瓶頸，已實現小微金融團隊11月份單月放款3200多筆，逐步在鹽城當地探索出微貸商業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路。

產品推動，滿足企業(yè)個性化需求

擔保方式多元化。近年來，鹽城把握國家沿海發(fā)展和長三角一體化兩大戰(zhàn)略，承接了上海、蘇南等地的部分產業(yè)轉移。這部分產業(yè)轉移的企業(yè)在廠房建設階段因為產權證未獲得，導致較難提供貸款需求對應的擔保、抵押條件。鹽城分行響應政策號召，根據企業(yè)情況個性化“訂制”擔保方式，通過當地擔保公司或母公司擔保等方式，為產業(yè)轉移客戶解決融資難題。今年分行已累計支持產業(yè)轉移企業(yè)11家，貸款余額達1億元。

加大農擔產品推廣。該行在2018年良好合作的基礎上，繼續(xù)加大與江蘇省農業(yè)信貸擔保有限責任公司的合作力度，2019年累計發(fā)放蘇農擔及惠農快貸89戶，新增放款金額6191萬元。

加大創(chuàng)業(yè)金融支持。該行2018年末成為射陽縣創(chuàng)業(yè)擔保貸款指點合作銀行，截至11月末，已累計發(fā)放小額創(chuàng)業(yè)擔保貸款400多筆，累計發(fā)放貸款金額3200萬元；獨家贊助冠名的“常熟行杯·贏在海通”創(chuàng)業(yè)大賽，整個活動網絡投票達到5萬人次、決賽微信直播觀看最高達到2萬人，增加了影響力，營造了全民創(chuàng)業(yè)的氛圍。（王曄 汪洋）